vind carrièretips

Geef jouw carrière een boost

Hoe onderhandel je over je secundaire voorwaarden?

arbeidsvoorwaarden onderhandelen secundair werk

Als je een nieuwe baan vindt, kun je behalve over het salaris ook onderhandelen over de secundaire arbeidsvoorwaarden. Hoe doe je dat?

Tijdens de salarisonderhandelingen ben je misschien vooral bezig met de hoogte van het bruto- en nettobedrag. Het kan echter ook lonen om te letten op de secundaire arbeidsvoorwaarden. Vier ervaren recruiters geven tips.

 

  1. Zie het breed

Welke secundaire voorwaarden bestaan er zoal? Je kunt denken aan ‘een auto van de zaak, reiskostenvergoeding, cursussen en opleidingen, ontwikkeltrajecten, verlofdagen, een dertiende maand, bonus, prestatiebeloning, pensioen, representatievergoeding, een arbeidsmarkttoelage bij schaarste op de arbeidsmarkt, kinderopvang, een mobieltje of laptop van de zaak, flexibele werktijden, ouderschapsverlof, zorgverlof, bedrijfsfitness, een fietsplan en het vergoedingenpakket van een eventuele collectieve ziektekostenverzekering’, zegt senior HR-adviseur Esther Baas van Lloyd’s Register EMEA.

‘Naast de mogelijkheid om opleidingen te volgen – die mogelijk ook buiten je directe vakgebied kunnen liggen – bieden sommige organisaties een persoonsgebonden budget. Daarbinnen kun je er bijvoorbeeld voor kiezen om extra vakantiedagen te kopen, extra pensioen te sparen, een fiets voor je werk aan te schaffen, een dertiende maand te ontvangen, of de beschikking te krijgen over een leaseauto’, zegt senior HR-adviseur Marlica Ligtelijn van Rabobank Rotterdam.

 

  1. Zie het totaal

In sommige gevallen kunnen de secundaire voorwaarden compenseren voor een salaris waarmee je net niet tevreden bent. Ligtelijn: ‘In zijn algemeenheid wordt vaak vergeten de totale waarde van deze extra’s mee te nemen. Meestal wordt gekeken naar het maandsalaris, maar uiteindelijk gaat het om een totaalpakket.’

Baas: ‘De secundaire arbeidsvoorwaarden zijn op de korte termijn niet altijd financieel voelbaar, maar kunnen op termijn uiteindelijk wel je werkplezier beïnvloeden. Dat geldt vooral voor voorwaarden als flexibele werktijden, mogelijkheden tot ontwikkeling en kinderopvang.’

‘Wat de juiste balans is tussen het primaire salaris en de secundaire voorwaarden, kan per persoon verschillen’, zegt senior recruiter Madelon van den Hoven bij Deloitte. ‘De een wil meer zekerheid en zit niet te wachten op een lucratieve bonusstructuur, terwijl de ander daardoor juist uitgedaagd wordt. Kortom: ga voor jezelf na of het totaalplaatje voldoet aan je verwachten.’

 

  1. Zie de verschillen

Bestaan er grote verschillen tussen werkgevers? Baas: ‘Ja. Dat heeft alles te maken met het budget van de werkgever en de mate waarin het noodzakelijk is werknemers te binden aan de organisatie.’ Ook zijn sommige secundaire arbeidsvoorwaarden specifiek voor bepaalde segmenten, zegt Van den Hoven: ‘Banken en verzekeraars geven bijvoorbeeld vaak korting op hypotheken of verzekeringen, omdat dit hun core business is en daardoor relatief gemakkelijk geregeld kan worden. Ook zie je in de beloningssfeer grote verschillen. Sommige werkgevers kiezen ervoor om een lager salaris te bieden, maar daar een lucratieve bonusregeling tegenover te zetten.’

Ligtelijn: ‘Voor een aantal secundaire voorwaarden geldt een wettelijk minimumniveau, zoals het aantal vakantiedagen en het vakantiegeld. Werkgevers mogen daarvan alleen in positieve zin afwijken. Er zijn ook werkgevers waar geen sprake is van een “salarishuis”, maar waar door de directie bepaald wordt wat iemand in een bepaalde functie waard is.’

 

  1. Doe onderzoek

Hoe kun je beoordelen of een pakket van secundaire arbeidsvoorwaarden goed is? Baas: ‘Dat hangt sterk af van je persoonlijke situatie. Daarnaast kun je de voorwaarden vertalen in euro’s en kijken wat je dat eventueel aan financieel gewin zou opleveren. Ligtelijn: ‘Op internet kun je vergelijkend onderzoek doen, bijvoorbeeld door op te zoeken welke voorwaarden verschillende organisaties aanbieden. Ook kun je gebruik maken van je netwerk om erachter te komen of het aanbod passend is.’

 

  1. Onderhandel

Wat kun je doen als je ontevreden bent met het aanbod van secundaire arbeidsvoorwaarden van je potentiële nieuwe werkgever? Baas: ‘Je kunt natuurlijk altijd ter sprake brengen dat je betere secundaire arbeidsvoorwaarden verwacht. Realiseer je wel dat werkgevers vaak gebonden zijn aan wettelijke financiële beperkingen, bijvoorbeeld op het gebied van de werkkostenregeling. Je kunt in plaats daarvan ook proberen afspraken te maken op het gebied van arbeidsvoorwaarden die minder gekoppeld zijn aan harde euro’s. Zoals flexibele werktijden en afspraken over je ontwikkelingspad.’

Ligtelijn: ‘Wanneer er sprake is van een cao, zijn een heleboel punten niet onderhandelbaar. Als dat echter niet zo is en de organisatie ook geen vast arbeidsvoorwaardenpakket hanteert, zijn er vaak meer punten waarop je kunt onderhandelen.’

 

  1. Communiceer

Je kunt maar beter meteen zo helder mogelijk zijn over je wensen, zegt Van den Hoven: ‘Het heeft niet zo veel zin om te gaan pingelen. Dat kost onnodig veel tijd en zorgt aan beide kanten voor frustratie.’ Ligtelijn: ‘Weet goed wat je waard bent in vergelijking met andere functies in de betreffende branche. Besef dat wanneer je naar een andere branche overstapt, dit niet altijd een beter salaris oplevert, maar wel een mooie uitdaging en ontwikkelingsmogelijkheden. Dat is ook wat waard.’

 

  1. Vergeet je pensioen niet

Welke secundaire arbeidsvoorwaarden vergeten kandidaten vaak te beoordelen? Van den Hoven: ‘Ik merk dat kandidaten vaak minder gevoel hebben bij pensioenregeling.’ Baas: ‘Het pensioen kan een grote financiële impact hebben.’ Ook op de korte termijn, aldus Ligtelijn: ‘Wanneer je eigen bijdrage aan je pensioen lager is dan bij je vorige werkgever, kunnen de financiële voordelen groot zijn, ook al stijgt je hoger salaris misschien niet in vergelijking met je vorige baan.’

 

Bron: Intermediair.nl

LEES HIER MEER OVER HOE JE HET ONDERSTE UIT DE KAN HAALT TIJDENS JE SALARISONDERHANDELING! 

Hoe ga je om met negatieve feedback?
Voor het slapen gaan je mail checken, een goed idee?
Ben jij Social Media Rockstar, Retailjedi of Eindbaas?